50M寬帶，只要1塊錢月租！？這樣的價(jià)格讓人著實(shí)驚嘆，根本就是白撿。但事實(shí)上，類似這樣的海報(bào)在某些小區(qū)里隨處可見。
在得知我們“聽員工說”板塊上線的消息后，有不少人給我們提供了一些熱點(diǎn)。其中點(diǎn)名率最高的居然是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。
所以我們的第一個(gè)話題就是
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怎么破？！
閱讀完本文的小伙伴，如果你有一點(diǎn)點(diǎn)的觸動(dòng)，希望你能動(dòng)動(dòng)手指，去“聽員工說”活動(dòng)頁面說說自己的看法。為公司出謀劃策！
活動(dòng)參與方式請(qǐng)拉到文末哦！
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一、友商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)似乎很有效？
不知道各位小伙伴有沒有關(guān)注最近三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布的2017年財(cái)報(bào)。
中國(guó)電信2017年有線寬帶用戶“創(chuàng)五年來新高”，凈增1041萬戶，達(dá)到1.34億戶
欣喜之余，值得關(guān)注的是某友商在財(cái)大氣粗用錢開路的情況下，2017年其有線寬帶用戶凈增了3506萬戶，總數(shù)達(dá)到1.13億戶。2018年，其目標(biāo)凈增有線寬帶2100萬戶，總數(shù)達(dá)到1.34億戶。幾乎要追平中國(guó)電信2017年底的用戶規(guī)模數(shù)，儼然已經(jīng)獲得坐二望一的行業(yè)地位。
二、電信前端一線員工的困惑
能夠連續(xù)多年取得高速增長(zhǎng)，離不開友商的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”策略。友商依靠無線對(duì)有線的深度補(bǔ)貼，在很多小區(qū)都已經(jīng)發(fā)起了“價(jià)格戰(zhàn)”，相信我們前端一線的小伙伴們已經(jīng)深有感觸了。
對(duì)此，我們對(duì)一線的渠道經(jīng)理，營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理，裝維營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行了采訪。
三、關(guān)于友商是否還會(huì)繼續(xù)走低價(jià)策略
這個(gè)問題，答案或許是“YES”
友商的撒錢政策不但拉低了其4G用戶ARPU值，而且家寬ARPU值也將處于行業(yè)內(nèi)較低水平。
而從有線寬帶的質(zhì)量和口碑看，中國(guó)電信仍然占有明顯優(yōu)勢(shì)。年報(bào)顯示，中國(guó)電信有線寬帶百兆及以上用戶占比近50%，實(shí)現(xiàn)翻番。
但值得注意的是，友商的家寬經(jīng)營(yíng)模式正發(fā)生著變化：近幾年友商高歌猛進(jìn)的固網(wǎng)寬帶接入投資將在2018年大幅下降。這預(yù)示著友商或?qū)脑?jīng)的以新建家寬小區(qū)拉動(dòng)快速上量為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐源媪客跐摓橹鳎陆ɡ瓌?dòng)為輔。也就是說，友商可能會(huì)變本加厲的打價(jià)格戰(zhàn)。
應(yīng)該說此時(shí)，固網(wǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的硬碰硬才真正開始。
四、我們對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有自己的態(tài)度
中國(guó)電信董事長(zhǎng)楊杰表示：“三大運(yùn)營(yíng)商在薄利多銷的情況下，要靠打價(jià)格戰(zhàn)搶客，但是'不能打到滿地雞毛'，在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也要體現(xiàn)行業(yè)價(jià)值”。
“希望保持行業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，這是中國(guó)電信的基本態(tài)度”。對(duì)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形式，中國(guó)電信會(huì)適時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。
目前，中國(guó)電信正在大量采購10GEPON和XG-PON設(shè)備，推動(dòng)FTTH寬帶接入網(wǎng)速再上一個(gè)臺(tái)階。同時(shí)，中國(guó)電信正通過“當(dāng)日裝、當(dāng)日修、慢必賠”的倒逼機(jī)制不斷提升服務(wù)質(zhì)量。除此之外，中國(guó)電信還向用戶提供多項(xiàng)增值服務(wù)以及增值應(yīng)用。
那么，面對(duì)固網(wǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，究竟該怎么破？
期待聰明睿智的你為公司發(fā)展出謀劃策~
活動(dòng)參與方式在這里！
本期提交時(shí)間為
4月23日中午12:00——4月27日中午12:00
活動(dòng)名稱
聽員工說——“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怎么破！？”
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