持續(xù)了三個(gè)月的“百萬戰(zhàn)役”移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售競賽落幕，競賽帶動(dòng)了移動(dòng)銷量的持續(xù)提升，4月至6月，移動(dòng)“核心套餐”與“新發(fā)展”數(shù)量均保持可喜增長態(tài)勢。7月4日，公司召開三季度營銷工作布置會(huì)，表彰在“百萬戰(zhàn)役”移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售競賽中表現(xiàn)出色的區(qū)局，并面向市場、渠道等前端部門部署下階段工作。公司副總經(jīng)理何劍鳴出席會(huì)議。
浦東、奉賢居市區(qū)、郊區(qū)榜首
在“百萬戰(zhàn)役”移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售競賽中，市區(qū)組前4名浦東、寶山、莘閔、南區(qū)和郊區(qū)組前3名奉賢、青浦、崇明共7個(gè)區(qū)局榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，同時(shí)，浦東、寶山、莘閔、南區(qū)、奉賢、青浦、崇明、嘉定、金山、松江局均獲得積分兌換人工成本資格獎(jiǎng)勵(lì)。
在“百萬戰(zhàn)役”期間，公司有關(guān)部門組織了“場景模擬”和“實(shí)戰(zhàn)PK”賽，提煉優(yōu)秀話術(shù)及銷售方法。在“實(shí)戰(zhàn)PK”賽中，各區(qū)局的銷售精英全部集中在營業(yè)廳，比銷售技巧，賽銷量數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示，同一營業(yè)廳的銷量提升高達(dá)1.5倍。參賽銷售人員表示，在比賽中學(xué)習(xí)了許多不同的話術(shù)和銷售技巧，這對(duì)自己的日常工作和提高門店銷售轉(zhuǎn)化率都有很大幫助。競賽中的優(yōu)秀實(shí)踐成果將會(huì)復(fù)制推廣至所有區(qū)局學(xué)習(xí)，以提升末梢的銷售能力。
公司副總經(jīng)理何劍鳴對(duì)公司前端市場戰(zhàn)線在上半年市場變化加劇的形勢下，仍然能夠全力以赴，傾注資源和精力取得銷售成績表示肯定。
公司總經(jīng)理助理、市場部總經(jīng)理陳志宏表示，“百萬戰(zhàn)役”競賽形成了你追我趕的競爭氛圍，提振了銷售士氣。下一階段，公司計(jì)劃推出暑促期間的銷售競賽。
形勢“在變”核心“不變”
在部署下一階段工作時(shí)，何劍鳴強(qiáng)調(diào)，下半年還有更艱巨的任務(wù)擺在面前，大家一定要樹立信心，深刻認(rèn)識(shí)寬帶、移動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)規(guī)模和穩(wěn)定發(fā)展的重要性。
何劍鳴說，與以往不一樣的是，今年市場形勢變化更大，公司也會(huì)相時(shí)而動(dòng)及時(shí)調(diào)整營銷策略，以順應(yīng)市場，繼續(xù)把握競爭的話語權(quán)，而不變的核心則是寬帶和移動(dòng)的規(guī)模發(fā)展。希望各部門充分領(lǐng)會(huì)公司的策略要求，準(zhǔn)確傳遞到各部門的同時(shí)，落實(shí)好、把握好，建立體系接應(yīng)好。“最怕的就是，紙面上的層層分解指標(biāo)、講套餐、指標(biāo)、路徑、考核，我們還有很多工作要做，要扎扎實(shí)實(shí)下基層落實(shí)好各項(xiàng)工作。就像馬益民總經(jīng)理說的，只有沉下去，才有成效，對(duì)于市場前端工作來說更是如此。”
