成公司因?yàn)橛蟹椒?/p>
我叫李鋼，(此李鋼非彼李剛哈)， 雖然名字挺大牌，但我就是長(zhǎng)沙縣金 井支局最基層的一個(gè)裝維小哥。也就 是書(shū)本上常說(shuō)的螺絲釘。
前不久，我有一件煩心事，雖然說(shuō)人生不如意十有八九，但是這 件煩心事關(guān)系到了我吃飯的問(wèn)題， 所以還挺糟心的。
這件煩心事，可能很多人都 有，就是業(yè)績(jī)不好，發(fā)展量上不 去。6月，我的裝機(jī)費(fèi)只有2000多 元。距離我的目標(biāo)值嚴(yán)重不足。
想要成功，必須要有明確的目標(biāo) 以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，所以這個(gè) 問(wèn)題我得想想。。。。。。
我肅然不是偉大的思想家、哲學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但 是我也思考出了我的出路， 研究出了我的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)提升 途徑、現(xiàn)在我給你們闡述一 下我的“哲學(xué)”理論!那就是——窮則思變
毛主席說(shuō)過(guò)：“東邊不亮西邊亮”雖然我的組網(wǎng)完不成，那就我從手機(jī)遙控器想法子。
在隨后的新裝和處理故障的同時(shí) ，我就把車停在客戶屋里，只要那 棟樓有人在家的，我就一一敲 門，挨家挨戶的上門去綁定，美其 名曰，幫他們電視升級(jí)用手機(jī)遙控 電視，把電視植入手機(jī)，這一招超 級(jí)管用。不光上門的用戶一致好 評(píng)，用戶們還口口相傳，現(xiàn)在很多客戶打電話要我上門幫他們綁定。
這樣一條新路子被我走通了，5月（794）、6月（1918）、7月（1488）蘭溪三個(gè)月手機(jī)遙控器綁定我活動(dòng)了全區(qū)第一名。也因?yàn)槭謾C(jī)遙控器我進(jìn)入到了更多客戶的家門，位置后我的隨銷其他產(chǎn)品又打開(kāi)了一條新的通道。
點(diǎn)評(píng)：手機(jī)遙控機(jī)綁定是隨銷業(yè)務(wù)中最簡(jiǎn)單的一類，將簡(jiǎn)單的事情持續(xù)的做，堅(jiān)持的做。就能在平凡中發(fā)現(xiàn)新的契機(jī)，就如李鋼每天堅(jiān)持走到這件事情，他不光是報(bào)表上數(shù)字上的突破，更是解決了如何進(jìn)客戶門、如何和客戶做朋友、如何打造樹(shù)立裝維工程師的一系列問(wèn)題。從報(bào)表中可以看出來(lái)4/5/6月的李鋼個(gè)人的 裝機(jī)量與1/2月有明顯的下降，但是他能在裝機(jī)量不足的情況下，發(fā)展處新的拓展業(yè)務(wù)。同事7月故障量的下跌也正是他和客戶成為了朋友后，客戶有困難第一時(shí)間打的是他的電話，而不是通過(guò)投訴的方式撥打10000號(hào)，真正做到了營(yíng)銷的最終目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了和客戶成為朋友的生活！愿更多的同事能在李鋼的故事中收貨自己的成功！